گزارش سود و زیان فروش چیست؟
این گزارش نشان می دهد هر فروش، هر کالا یا هر مشتری چه میزان سود یا زیان واقعی برای کسب وکار ایجاد کرده است.
توضیح
سود و زیان فروش، لایه ای عمیق تر از گزارش فروش است چون علاوه بر مبلغ درآمد، هزینه تامین و حاشیه سود را هم وارد تحلیل می کند. با این گزارش می توانید فروش های پرحجم اما کم سود را شناسایی کنید و از رشد ظاهری درآمد که سود واقعی ندارد جلوگیری نمایید. همچنین ارزیابی سیاست تخفیف، کمیسیون و ترکیب کالا بدون این گزارش ناقص خواهد بود. هدف اصلی، تبدیل فروش به سود پایدار است نه صرفا افزایش فاکتور.
چرا مهم است؟
این گزارش مانع تصمیم گیری بر پایه درآمد ظاهری می شود و کیفیت واقعی سودآوری فروش را روشن می کند.
مثال
دو کالا فروش مشابهی دارند اما یکی پس از کسر بهای تمام شده تقریبا بدون سود است. تیم فروش حداقل قیمت مجاز را اصلاح می کند و تمرکز تبلیغاتی را روی کالای سودده تر می گذارد.
در سیستم چطور انجام میدهید؟
- ۱از سایدبار › گزارشات وارد سود و زیان فروش شوید.
- ۲بازه زمانی یا مشتری یا کالا را برای تحلیل دقیق انتخاب کنید.
- ۳فروش های سودده، کم سود و زیان ده را تفکیک و رتبه بندی کنید.
- ۴موارد زیان ده را با گزارش خرید و تخفیف های ثبت شده تطبیق دهید.
- ۵برای هر گروه، کف قیمت یا سقف تخفیف پیشنهادی تعریف کنید.
- ۶پس از اجرای اصلاحات، گزارش دوره بعد را برای ارزیابی اثر تصمیم ها بررسی کنید.
نکته
برای تصمیم دقیق، سود و زیان فروش را هم در سطح کالا و هم در سطح مشتری مرور کنید.
سوالات متداول
چرا بعضی فروش ها با وجود مبلغ بالا زیان ده هستند؟
معمولا به دلیل بهای تمام شده بالا، تخفیف بیش از حد یا هزینه های جانبی نادیده گرفته شده در قیمت گذاری است.
آیا برگشتی فروش روی این گزارش اثر مستقیم دارد؟
بله، برگشتی ها درآمد خالص را کاهش می دهند و می توانند حاشیه سود یک کالا یا مشتری را به شدت تغییر دهند.
چطور از زیان ده شدن فروش های جدید پیشگیری کنیم؟
برای هر گروه کالا کف قیمت، سقف تخفیف و هشدار حاشیه سود تعریف کنید و قبل از تایید فروش های خاص کنترل مدیریتی داشته باشید.